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                一、2016年我国中小学辅导机构市场规模超8000亿元

                  尽管有充分的心理预期,我国中小学辅导机构市场一定会颇具规模,但当中国教育学会27日发布《中国辅导教育行业及辅导机构教师现状调查报告》(以下简称《报告》),显示2016年我国中小学辅导机构市场规模已超8000亿元时,还是让人吃了一惊。

                  北上广深等大城市,70%的学生参加课外辅导

                  我国辅导教育行业萌芽于20世纪80年代。20世纪90年代至今,行业发展进入快速增长阶段,尤其是基础教育阶段的课外辅导,成为许多家长和学生购买教育服务的重要选择。“经过二三十年的发展,参加课外辅导的学生人数越来越多,每年还在增长。以2014年为例,我国参加课外辅导的学生约占全体在校学生总数的36.7%,在北京、上海、广州、深圳等大城市,更是高达70%。”中国教育学会常务副会长兼秘书长杨念鲁分析。辅导行业之所以蓬勃发展,背后有若干因素驱动。整体经济环境稳定、教育文化消费需求的日益旺盛、中小学在校生潜在用户数量巨大、互联网技术的发展等都是重要原因。

                  据介绍,从2010年开始,全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。公众对于教育文化类产品的消费需求保持旺盛,消费意愿也日益高涨,面向文化教育娱乐类的支出逐渐成为家庭消费日益重要的方向。

                   庞大的中小学生在校规模,也支撑起了我国课外辅导行业规模庞大的用户群。报告分析,“从2015年开始小学在校生人数重新攀升,加之‘全面二孩’政策的实施,中小学在校生人数将在未来一段时间迎来持续增长。再加上目前中小学阶段1.8亿至2亿左右的在校生人数,构成了我国课外辅导行业规模庞大的潜在用户群。”

                与公立学校相比,辅导机构的一些优势也吸引了家长的注意。辅导机构能考虑到每个学生的个性化差异,让因材施教成为可能。另外,移动互联网技术的日益成熟,也使得在线教育得到越来越广泛的应用。辅导班把新技术更好融入课堂教学,授课变得更加有趣和活泼。

                  日、韩等国,辅导教育市场同样火爆

                  其实,学生上辅导机构补习并不仅仅是我国独有的现象。放眼全世界,尤其是亚洲国家和地区,辅导教育市场同我们一样火爆。上世纪70年代起,韩国的课外辅导班大量涌现,现如今,家长们对课外教育的关注甚至超过学校的常规教育,韩国孩子的课余时间几乎都被补习班占满了。韩国人形象地说,学生们放学后要么在学院(实施课外教育的机构名称),要么在去学院的路上。有调查显示,接受课外补习的韩国学生达九成,有些知名学院尽管价格不菲,但想要报名甚至得排队。韩国很多学院专门针对高考的内容设计课程、方法和答题技巧,有极强针对性,99%的名校学生都受益于学院教育。

                  据日本文部省统计资料,在日本,一个孩子从小学到大学所需总教育费用约为1000万日元,其中大部分是课外学习费用。日本的各类补习班遍布各个住宅区,补习班几乎每天都有课,上课时间多为下午四五点开始,而日本中小学放学时间一般是下午3点,学生走出校门就进补习班的门。

                  在西方国家,辅导机构虽说不像亚洲国家那么种类繁多,但补习班也是普遍存在的。

                  以美国为例,虽然辅导教育市场不如亚洲火爆,但还是会有不少孩子选择上课外班,他们的重要目的是提高数学、物理、化学等课程的成绩。与我们不同的是,美国绝大部分公立学校的学区都提供补习选择,而且收费很低,甚至免费。公立学校的补习课程与学校教育紧密联系,和教学进度相配合,老师的加班费从学校经费中拨,学生成绩提高,对学区的工作业绩很有帮助,所以老师也不辞劳苦。

                  市场总规模虽大,但行业集中度低

                  虽然辅导市场行业的成熟度在不断提升,但繁荣的市场背后还有一些现象不容忽视。

                环顾目前我国的辅导机构,行业集中度低,数量众多的中小型机构占据绝大部分市场,在8000多亿的市场规模中,还未出现任何一家机构拥有超过1%的市场份额,说明了这一行业的碎片化特征。

                同时,家长对于辅导机构教师的认可度普遍偏低。《报告》显示,有近三成家长对辅导机构教师的整体专业素质持质疑态度,家长对于辅导机构教师流动性大也表示了普遍性的担忧。近半数家长认为,教师的频繁更换不利于孩子在辅导机构接受长期持续的个性化教育。

                  由于准入门槛低,行业利润巨大以及竞争激烈,这些机构良莠不齐,鱼龙混杂、过于分散,造成了教育培训市场的种种乱象:弄虚作假、乱收费、为签单胡乱承诺、卷款倒闭等现象时有发生,每年都有大量的学生及家长受骗上当。有一些违规经营的培训机构,没有固定的教学场所和正式出版的教材,只能藏身私宅,一段时间后就“偃旗息鼓”。然而由于身份属性模糊,监管多头,类似乱象已成为行业顽疾,屡禁不止。

                  杨念鲁建议,“一方面,要不断通过行业建设,提高辅导机构的教育水平,另一方面要建立专业规范,提高辅导机构的服务水平。”

                《 人民日报 》( 2016年12月29日 12 版)

                 

                二、市场潜力分析(杭州样板分析)  

                (一)全国教师与学生人数统计

                 截止2018年年底,全国有高校2663所,本专科生28310348人,研究生2731257人,专任教师1672753人;普通高中13737所,在校生23753709人,专任教师1812584人;初中学校51982所,在校生46525854人,专任教师3638999人;小学学校161811所,在校生103392541人,专任教师6091908人;幼儿园学校266677所,在校生46564204人,专任教师2581363人。
                (二)浙江省教师与学生人数统计                        

                截止2018年年底,浙江全省有高校109所,本专科生1019449人,研究生82547人,专任教师63433人;普通中学2333所,学生238.39万人,专任教师19.49万人;小学0.33万所,学生360.57万人,专任教师21.04 万人;幼儿园8453所,学生193.41万人,专任教师129643人。

                (三)杭州市教师与学生人数统计

                截止2018年年底,杭州有高校40所,在校生496383人,专任教师30247人;高中学校87所,在校生114324人,专任教师10825人;初中学校264所,在校生235003人,专任教师20800人;小学学校478所,在校生590491人,专任教师35793人;幼儿园学991所,在校生343646人,专任教师26326人。 其中高中生杭州市区96310人; 初中生杭州市区204833人;小学生杭州市区528844人;幼儿园学生杭州市区308936人。

                (四)杭州市家教培训市场概况(幼儿园+K12阶段)
                1、目前家教市场的课时工资专职教师一对多小班:小学100-120元/时,初中120-150元/时,高中150-200元/时;专职教师一对一小学150-200元/时,初中200-300元/时,高中250-400元/时;在校大学生小学70-80元/时,初中80-100元/时,高中100-120元/时。

                2、课外培训主要形式有:教员上门一对一家教、学员上教师家的一对一或一对多小班课家教;学员到培训机构上课的一对一或一对多小班课;线上一对一或一对多小班课等各种形式。初高中学生以文化课辅导为主、小学中高段以文化课+体音美为主、小学低段+幼儿园以体音美+英语为主、以及部分艺术类老生的音乐乐器+美术书法辅导。

                3、按照教育学会的统计调查,以2018年为例,我国参加课外辅导的学生约占全体在校学生总数的36.7%,在北京、上海、广州、深圳等大城市,更是高达70%。杭州市场按70%比例估算,以每个学生平均请1.5门学科家教(文化课+才艺类)为例,月均家教支出1000元进行估算,一年就是12000元左右支出。以杭州市区作为估算统计[十区]:一年的家教支出在100亿元左右。
                [96310+204833+528844+308936]×70%×12000=1138923×8400=9566953200≈100亿元

                (五)浙江省家教市场概况

                全省市场估算,全省的中学生、小学生、幼儿园学生的总人数(792.37万)约是杭州市区(113.89万)的6.96倍,并考虑到地区差异及城乡经济差异,浙江省的家教培训市场容量应是杭州的5倍以上,即有500亿元以上。

                 

                三、经济效益与社会效益分析

                1、若从事直接的家教中介:采取双向收取中介费的方式,依广告投入量每个城市平均每天成交3单生意,若教员与学员的平均中介费均为100元/次;年销售收入为18-20万元左右。
                2、若从事直接招生办培训班:以每个学生的年家教工资为5000元左右,达到200个学生的规模,年销售收入为100万元左右。

                3、如果资金允许,家教中介与办培训班同时进行,这样总体收益就能最大化!每个城市的平均销售收入可达120万元以上。

                4、从社会效益分析:每个城市市场至少可以解决一百人的就业问题。以每个城市市场成交1000单生意,每个教员平均负责10个学生。

                 

                四、加盟费及重要说明

                1、加盟费:视当地人口与经济发展水平不同,以及合作模式的不同,采取不同的加盟费标准。

                独家门户网站ag九游网家教网按加盟者要求,开通当地市县的家教门户网站,域名由加盟者自行注册与备案,有关域名与服务器空间的维护均由ag九游网家教网负责,加盟者只需支付约定的租赁费,享该网站的全部管理功能,网站的全年收益都归加盟者所有

                分站加盟费用:浙江省内各区县(不含杭州八区)分站2400元/年;浙江省外地级市(仅授权城区):一线城市6000元/年、二线城市4800元/年、三线城市4200元/年四线城市3600元/年、五线城市3000元/年;浙江省外县级分站:2400元/年

                2、重要说明非常适合教育培训机构、家教中介、家政公司开拓家教培训业务;也是在校大学生、高校教师、中小学教师、全职妈妈小本创业的典范,而且时间自由。 从成本与收益来看,自己建一个有近两百个网页的网站,投资至少在一万元以上;而加盟我们网站,平均只需三五千元,不仅可以为您解决教师招聘问题,而且更重要的就是网络家教招生问题。一个学生六个月的家教工资收入就是足够您全年的加盟费。

                3、运营推广支持:ag九游网家教网会提供系统的教员、学员业务开发支持运营手册。


                五、分站主要功能模块

                1、会员注册系统:①个人会员与企业会员注册账号; ②教员在线发布与修改家教求职信息;在线预约与查看学员订单;③学员在线发布与修改家教需求信息;学员在线搜索预约教员;④企业会员可在线发布与修改教员求职信息;在线发布与修改家教需求信息。⑤会员密码修改功能。

                2、教员展示系统:①在线查看教员详细简历;②按教员特长年级(高中、初中、小学)以及特长学科分类导航;③按多关键词搜索教员;

                3、学员展示系统:①在线查看学员详细信息;②按学员需求年级(高中、初中、小学)以及需求学科分类导航;③按多关键词搜索学员;

                4、新闻展示系统:开设培训广场专栏,有家教代理、教师招聘、教育新闻、公司资讯等核心功能;可按代理机构要求增设其他栏目。

                5、后台管理系统:①分类查看当地教员的详细信息(含联系电话)以及按多关键词搜索教员; ②分类查看当地学员的详细信息(含联系电话);③新闻添加、修改、删除功能;④后台管理密码修改功能。

                6、广告轮显系统:每个分站有200多个大横幅广告位,可作为加盟商的形象展示与促销活动展示。

                7、搜索引擎优化:每个分站针对百度、360、搜狗专门做了SEO优化,核心关键词排名会更好。

                8、百度广告服务:可依加盟代理商的要求,为加盟商开通当地的百度关键词竞价招生广告。

                 

                六、城市分站样版:

                1、杭州分站://www.sdnugymedu.net

                2、宁波分站://www.wengkongyi.cn

                3、温州分站://www.zjflh.com

                4、嘉兴分站://www.ybhhbjy.com

                5、湖州分站://www.uwakikiss.com:80

                6、绍兴分站://www.huishou020.net

                7、台州分站://www.szhkfp.com

                8、金华分站://www.longtengzg.com:80

                9、舟山分站://www.dwmxp.com:80

                10、衢州分站://www.tianjinzhongfu.com

                11、丽水分站://www.szshengke.net:80

                 

                、区县分站样版:

                12、西湖分站://www.hljkj.net

                13、钱塘分站://www.141414.com

                14、上城分站://www.dgfgkaisuo.com:80

                15、拱墅分站://www.077256.com

                16、临平分站://www.36bip.com

                17、滨江分站://www.weiyiejy.com

                18、萧山分站://www.kid-joy.com

                19、余杭分站://www.66181.net

                20、富阳分站://www.tkcqp8888.com:80

                21、临安分站://www.sdnugymedu.net

                22、桐庐分站://www.wengkongyi.cn

                23、建德分站://www.zjflh.com

                24、淳安分站://www.ybhhbjy.com

                 

                、高校家教网站样板:

                25、浙大家教网://www.uwakikiss.com:80

                26、浙工大家教网://www.huishou020.net

                27、杭师大家教网://www.szhkfp.com

                28、浙师大家教网://www.longtengzg.com:80

                29、浙理工家教网://www.dwmxp.com:80

                30、浙中医大家教网://www.szshengke.net:80

                 

                九、联系方式:

                1、联系电话: 0571-85378689、87870206、87870149、13858026356、18957137409 [佘赞求先生]
                2、电子信箱: shezanqiu@163.com       业务QQ:378734607、927037460(加好友时请注明是“分站加盟”)

                3、微信号码: 个人微信号【13858026356、18957137409】;公众订阅号【zjjiajiao】;